Kurzum, von Co-Branding spricht man, wenn zwei oder mehr Unternehmen gemeinsam im selben Marketingmaterial präsentiert werden. Normalerweise besteht das Ziel darin, eine Verbindung, eine Partnerschaft oder eine gemeinsame Lösung auf eine Art und Weise zu zeigen, die für alle Beteiligten einen Nutzen schafft.
Sie werden möglicherweise gebeten, mit einem Kunden, Distributor oder Geschäftspartner an einem Co-Branding-Projekt teilzunehmen. Dabei könnten Ihr Logo, Ihr Unternehmensprofil, Ihre Produktinformationen oder ein Expertenbeitrag für eine gemeinsame Broschüre, ein Video, einen Website-Bereich oder eine Vertriebspräsentation hinzugefügt werden.
Zunächst mag es wie eine kleine Chance auf Sichtbarkeit erscheinen. Vielleicht hilfreich, aber nicht unbedingt eine Priorität, wenn Ihr Team sehr beschäftigt ist und Marketingressourcen beschränkt sind.
Allerdings kann Co-Branding einen besseren Nutzen liefern, als es zunächst aussieht.
Wenn Sie am richtigen Projekt teilnehmen, wird Ihre Marke in einem relevanten Kontext platziert, vor einem Publikum, das bereits eine Verbindung zu Ihrem Markt hat. Das kann hilfreich sein, um Anerkennung aufzubauen, Partnerschaften zu vertiefen und nützliche Kontaktpunkte für künftige Geschäftsgespräche zu schaffen.
Hier finden Sie fünf Gründe, weshalb Co-Branding-Projekte sich für Sie lohnen können.
1. Sie erhalten Sichtbarkeit, wo es wirklich darauf ankommt
Markenreichweite ist hilfreich. Aber relevante Markenreichweite ist leistungsfähiger.
Ein Co-Branding-Projekt kann Ihr Unternehmen mit Menschen konfrontieren, die bereits an der Branche, der Lösung oder der Produktkategorie, der Sie angehören, interessiert sind. Ihre Marke könnte in Broschüren, Websites, Videos, Vertriebspräsentationen, Social-Media-Posts oder Veranstaltungsmaterialien erscheinen.
Das bedeutet, dass Sie nicht selbst um Aufmerksamkeit kämpfen müssen. Sie werden Teil einer größeren Story, die mit einem Projekt oder einem Partner verbunden ist, das bzw. den Ihre Zielgruppe bereits kennt.
Ein starkes Co-Branding-Projekt kann sich zudem über verschiedene Kanäle erstrecken. Eine Broschüre kann in Vertriebsmeetings verwendet werden. Ein Video kann auf LinkedIn geteilt werden. Eine Website kann über einen Newsletter beworben werden. Diese wiederholte Exposition hilft, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke mit der Zeit zu verstärken.
Und im B2B-Entscheidungsprozess ist Vertrautheit wichtig. Entscheidungen involvieren oft mehrere Menschen und benötigen Zeit, damit Ihre Marke mehrmals gesehen werden muss, bevor man sich an sie erinnert.
2. Sie bauen Glaubwürdigkeit über eine bewährte Partnerschaft auf
Erscheint Ihre Marke neben einem bewährten Partner, kann das dazu beitragen, wie Menschen Ihr Unternehmen wahrnehmen.
Das bedeutet nicht, dass Sie sich von der Reputation eines Anderen abhängig machen sollten. Ihr Unternehmen muss immer noch eigenständig sein. Aber eine Zusammenarbeit kann potenziellen Kunden helfen zu verstehen, wo Sie einzuordnen und warum Sie wichtig sind.
Wenn ein etabliertes Unternehmen Sie in ihre Marketingmaterialien aufnimmt, sendet es ein Signal. Es zeigt, dass Sie Teil ihres Lieferantennetzwerks, ihrer Wertschöpfungskette oder ihres Geschäftsumfeld sind.
Das kann helfen, folgende Fragen zu beantworten:
- Wer arbeitet mit Ihnen zusammen?
- Auf welchen Märkten sind Sie aktiv?
- Wie unterstützten Sie reale Geschäftslösungen?
Co-Branding bietet Ihnen einen weiteren sichtbaren Beweis. Es präsentiert Ihre Marke in einem realen Geschäftskontext, nicht bloß als eigenständiger Anspruch.
Das kann insbesondere dann wertvoll sein, wenn Kunden in der Regel spät im Kaufprozess auf Ihre Marke aufmerksam werden, wenn sie bereits Preise, Spezifikationen oder Lieferzeiten vergleichen. Wenn Sie früher in vertriebsunterstützenden oder Schulungsmaterialien erscheinen, bieten Sie diesen Kunden mehr Zeit zu erkennen, wer Sie sind und weshalb Sie relevant sind.
3. Sie stärken die dem Projekt zugrunde liegende Beziehung
Bei Co-Branding geht es nicht nur um Marketing. Es kann auch die dem Projekt zugrunde liegende Geschäftsbeziehung unterstützen.
Wenn Sie an einem gemeinsamen Projekt teilnehmen, tragen Sie dazu bei, auf welche Art und Weise die Partnerschaft extern präsentiert wird. Ihre Rolle wird Teil der Story, die Kunden, potenzielle Kunden oder andere Interessenten sehen.
Das kann dazu führen, dass Ihr Unternehmen dem Marketingteam, Vertriebsteam, der Geschäftsleitung und anderen Entscheidungsträgern Ihres Partners mehr ins Auge fällt.
Mit anderen Worten, Ihr Unternehmen fällt innerhalb der Partnerschaft und nicht nur in der Lieferkette mehr auf.
Außerdem kann es eine künftige Zusammenarbeit vereinfachen. Wenn beide Seiten bereits zusammen an einer gemeinsamen Kommunikation gearbeitet haben, gibt es eine stärkere Grundlage für die nächste Kampagne, Produkteinführung, Veranstaltung oder Vertriebsinitiative.
Gute Partnerschaften werden nicht nur über Verträge, Preise und Lieferzeiten aufgebaut. Sie werden auch durch gemeinsames Bestreben, Vertrauen und das Gefühl, dass beide Seiten gemeinsam an etwas Nützlichem arbeiten, geschaffen.
Co-Branding kann das unterstützen.
4. Sie erstellen Materialien, die Ihr Vertriebsteam tatsächlich nutzen kann
Einer der praktischsten Vorteile des Co-Branding sind die Materialien, die Sie im Anschluss verwenden können.
Wenn das Ergebnis eines Projekts eine Broschüre, ein Artikel, ein Video, eine Website-Funktion oder eine Präsentation ist, kann Ihr eigenes Vertriebsteam dies auch bei ihren Gesprächen verwenden.
Das ist wichtig, weil Co-Branding-Material mehr Glaubwürdigkeit mit sich bringen kann, als ein gewöhnliches Vertriebsgespräch. Anstatt zu sagen „Wir arbeiten eng mit Unternehmen in dieser Branche zusammen,“ kann Ihr Team das zeigen.
Ihr Vertriebsteam kann die Materialien nutzen, um:
- Verkaufsgespräche zu beginnen oder zu unterstützen
- Eine aktive Partnerschaft zu präsentieren
- Zu erläutern, wofür Ihre Produkte oder Dienstleistungen geeignet sind
- Im Anschluss an Meetings, Veranstaltungen oder Messen nachzufassen
- Vertrauen mit neuen Kontakten aufzubauen
Zudem bieten sie Ihrem Team einen Grund Kontakt aufzunehmen, nachzufassen oder ein Gespräch wieder aufzunehmen. Und manchmal ist es genau das, was Vertrieb braucht: Ein relevanter Grund, um wieder in Kontakt zu treten.
Gute Marketingmaterialien sollten den Vertrieb unterstützen, und nicht in einem Ordner verstauben, bis sich jemand daran erinnert, dass sie überhaupt existieren. Ein Co-Branding-Projekt kann Ihrem Team etwas Praktisches an die Hand geben, das geteilt werden kann, das erläutert und auf dem man aufbauen kann.
5. Sie unterstützen gemeinsames Geschäftswachstum
Ein Co-Branding-Projekt sollte einen Nutzen für beide Seiten schaffen.
Es kann dazu beitragen, dass die Gesamtlösung leichter verständlich ist, indem gezeigt wird, wie unterschiedliche Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen miteinander verbunden werden. Gleichzeitig verschafft es Ihrem Unternehmen einen eindeutigen Platz in dieser Story.
Das ist es, wofür das „Co“ in Co-Branding tatsächlich steht.
Es ist die gemeinsame Sichtbarkeit. Gemeinsame Relevanz. Gemeinsame Dynamik.
Wenn Ihr Partner wächst, mehr Kunden erreicht oder seine Marktposition stärkt, kann auch Ihre Marke davon profitieren. Wenn die Rolle der einzelnen Unternehmen leichter verständlich ist, wird die gesamte Partnerschaft für Kunden und andere Interessenten klarer.
Gute Co-Branding-Projekte tragen dazu bei, dass beide Marken klarer und relevanter werden und es einfacher wird, ihnen zu vertrauen.
Das war‘s.
Co-Branding-Projekte sind Ihre Zeit wert, wenn sie Ihrer Marke Sichtbarkeit im richtigen Kontext verschaffen, Ihre Glaubwürdigkeit stärken und die Beziehung mit einem wichtigen Partner unterstützen.
Der Nutzen besteht nicht nur darin, gesehen zu werden. Er besteht darin, auf eine Art und Weise gesehen zu werden, die für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
Wenn Sie also das nächste Mal zu einer Teilnahme an einem Co-Branding-Projekt eingeladen werden, dann werfen Sie einen Blick auf die größeren Möglichkeiten. Fragen Sie, wo die Materialien eingesetzt werden, wer die Zielgruppe ist und wie Ihr Team sie im Anschluss verwenden kann.
Fangen Sie dort an und Sie werden in einer viel besseren Position sein, um aus Ihrer Teilnahme einen realen Wert für Ihr Marketing und Ihren Vertrieb zu machen.
P.S. Ein starkes Co-Branding-Projekt beginnt mit einer klaren Kommunikation. Je besser beide Seiten den Zweck, die Zielgruppe und den Wert der Materialien verstehen, desto einfacher wird es, etwas zu schaffen, das für alle Beteiligten von Nutzen ist.
